Marketing de Influência e os digitais influencers
- Laís Casado
- 20 de set. de 2018
- 3 min de leitura
Segundo o portal Infuency.me, Marketing de Influência é “uma abordagem de marketing que consiste em praticar ações focadas em indivíduos que exerçam influência ou liderança sobre potenciais compradores".
Como benefício, os chamados influenciadores interferem nas decisões de compra dos clientes a favor de uma determinada marca. Isso ocorre porque estabeleceram com ela uma relação de confiança legítima.
Segundo o portal, Marketing de Influência, o influencer marketing — termo original, em inglês — surgiu nos Estados Unidos. Um artigo publicado em janeiro de 2017, pela renomada revista americana Entrepeneur, aponta cinco motivos para acreditar nos influenciadores:
A propaganda perdeu força. Um sinal disso é o crescente uso de bloqueadores de anúncios. Eles já são adotados por 26% dos usuários de desktop e 15% dos donos de dispositivos móveis.
Nos Estados Unidos, 59% dos gestores de marketing afirmavam em 2015 ter a intenção de incrementar seus orçamentos para influenciadores.
A maioria (92%) dos consumidores confia mais em recomendações de produtos feitas por indivíduos do que por marcas.
Atualmente, 74% dos consumidores usam redes sociais — habitat dos influenciadores — em suas decisões de compra.
O mercado está tão efervescente que existem empresas em formas de site ou aplicativos para aproximar marcas dos profissionais de influência, a exemplo do Influency.me que tem uma base com mais de 75 mil influenciadores disponíveis para algum trabalho.
A Forbes também tem uma definição para marketing de influência “uma forma de identificar indivíduos que, em algum grau, ajudem a formar a opinião de potenciais clientes".
Em setembro de 2014, a Forbes destacou um dado de um estudo feito pela consultoria global McKinsey, afirmando que é fácil entender essa lógica, pois com as redes sociais, os influenciadores dão escala à suas opiniões e as tornam facilmente encontradas. Eles agem sobre consumidores nas três fases da jornada de compra: reconhecimento, consideração e tomada de decisão.
O mercado funciona de forma simples: as marcas estabelecem e nutrem uma relação com os principais influenciadores de seu mercado, conduzindo o público na tomada de decisão de compra, isso porque consegue entrar na vida dos consumidores, ao falarem sobre temas que eles gostam de ouvir.
Marketing de Influência da Publicidade e os influenciadores dos espaços publicitários
É importante destacar a diferença do Marketing de Influência da Publicidade e os influenciadores dos espaços publicitários. No modo tradicional de fazer publicidade, conta muito o número de leitores, espectadores, assinantes de um veículo, indicando com números, o potencial de alcance da marca com o seu anúncio.
No Marketing de Influência, não contam apenas os números, importa mais se o influenciador tem o engajamento do público, pois o alcance, por si só, não serve para marca se os seguidores não confiam e não se envolvem com o conteúdo.
É diferente de lidar com veículos e lidar com pessoas. Os influenciadores gostam de se sentir valorizados, por isso a relação não pode ser distante como os veículos de mídia.
A diferença básica é que o conteúdo de uma campanha publicitária pode ser controlado. Porém, com os influenciadores, não se pode muito limitar o conteúdo que será publicado. Os seguidores gostam mesmo é do que o influenciador publica, do jeito dele, é isso que torna o conteúdo interessante.
O Marketing de Influência tem muito do Marketing de Atração (Inbound Marketing) e de Marketing Conteúdo citados nos tópicos anteriores, porque trazem resultados reais. Com uma abordagem mais ampla e ao mesmo tempo acessível para empresas com orçamentos enxutos, nessa nova modalidade relacionamento é apenas um meio, gerar lucro sempre será o fim.
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