Midiático, especialista ou fã influenciador, em que grupo você está?

Fazendo uma rápida pesquisa no Google Trends é notório o crescimento do termo como o gráfico abaixo, que compreende o período de janeiro de 2012 a janeiro de 2017.

(Google Trend Topics)

Por ser um fenômeno recente, ainda mais no Brasil, o mercado ainda está construindo a melhor forma de fazer, que não é definitiva, mas pode valer para a maioria dos casos.

A maneira prática de categorizar os influenciadores é dividi-los em três grandes grupos:

- Midiáticos: jornalistas, analistas e investidores eram os influenciadores da era offline e ainda exercem esse papel nos meios digitais.

- Especialistas: líderes de comunidades online, como youtubers, blogueiros, especialistas de mercado, evangelizadores etc.

- Fãs influenciadores: usuários comuns que se destacam em grupos segmentados.

Segundo, João Paulo Haddad Marques, Diretor de Negócios da Elemental 5, engajamento é uma das palavras mais ouvidas no marketing do século XXI, pois engajar significa ser relevante para os clientes. E os influenciadores exercem papel principal na construção dessa interação entre marcas e consumidores.

Para indivíduos da Geração Z, YouTubers, Blogueiros e Instagramers têm mais influência que personalidades da TV, Cinema, ou de outros nichos do entretenimento. Uma prova deste poder, foi a eleição de Whindersson Nunes como personalidade mais influente do vídeo brasileiro, à frente de nomes como Taís Araújo ou Rodrigo Faro, em pesquisa realizada pela Provokers para o Google e Meio & Mensagem.

“Os influenciadores, em conjunto com fatores sociais, culturais e de motivação pessoal, estão entre os principais elementos capazes de direcionar uma decisão de compra e uma maior aproximação entre uma marca e o seu público-alvo. Neste contexto, a força do digital influencer é preponderante e alguns dados corroboram para esta afirmativa”, afirma Haddad.Seu artigo ainda cita um estudo da ODM Group, que em 70% dos consumidores analisados na pesquisa, utilizam suas redes sociais para guiar decisões de compra.

Por isso, grandes marcas de diversos setores da economia, têm usado os influenciadores digitais para estrelarem suas campanhas como a TIM, a Tresemmé, a GOL e a Fiat que chamou a Thaynara OG, influenciadora digital do Maranhão, para cobrir o lançamento do Fiat Mobi em 2017 através da rede social Snapchat. É importante destacar que para se ter uma estratégia de marketing de influenciadores bem-sucedida, deve-se observar se o influenciador escolhido tem afinidade com o mercado de atuação da empresa, além de falar a linguagem do público que a empresa deseja atingir.

Nem sempre aquele com mais seguidores, será ideal para uma campanha, pois aquele com menos seguidores pode ter uma taxa de conversão maior, ou seja, pessoas que clicam e realmente compram o produto ou serviço, depois de ver a indicação do influenciador.

Além disso, as campanhas podem e devem dar liberdade criativa para o influenciador, de modo que a ação seja espontânea e seja capaz de gerar um engajamento relevante. Sem planejar ações básicas como estas, a campanha pode acabar não atingindo os objetivos esperados e até gerar algum tipo de desgaste nas redes sociais da empresa.

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